卖酒的逻辑变了传统经销商正站在历史的转折点上一两批分销商会被干掉厂商需要的是有终端分销能力和零售服务能力的新经销商这一观点来自1919酒类直供公司董事长杨陵江
我们知道，葡萄酒是一种比较传统的商品，一直采用传统的销售思路，最终通过一两批经销商，甚至三四批经销商实现终端销售由于经销商为了追求利润层层加价，酒类产品的价格往往高得厂家难以管理而且这种操作的缺点是销售渠道容易被一两批经销商控制，也会让部分厂家陷入被动局面
但个人认为，杨陵江关于第一批和第二批经销商会被干掉的说法，难免过于危言耸听杨陵江并没有给出第一批和第二批经销商被杀的时间表
相对于厂家，在一定时期内，由于第一，二批经销商有地域优势，更熟悉当地的消费习惯，推广起来更方便可以说，第一批和第二批经销商曾经在酒类产品分销中起到了重要的桥梁和纽带作用
目前，伴随着电子商务的兴起和连锁店的密集布局，厂商和消费者的距离确实缩短了，有些行业甚至直接省略了一批商家和二批商家。
但是，相比之下，酒还是有特殊属性的首先，酒的传统属性很难改变如果厂商自建渠道，会浪费大量的人力和财力依靠一两批经销商可以节省很多费用其次，酒是一种即时消费品，有很多购买者这样一来，谁的店铺离消费者近，谁就成了消费者的最佳选择最后，谁提供的服务周到，谁就赢得了消费者的认可和忠诚
目前，虽然部分一线，二线名酒品牌的一，二批经销商正在被分公司，代理商所取代，但一，二批经销商各有优势，或将长期共存比如，白酒开发品牌很难放弃省内第一，二批经销商，相当一部分白酒生产企业也很难在新产品上市的短时间内与第一，二批经销商划清界限
杨陵江曾经在公开场合这样说过有人说他经常喜欢吹牛，但回过头来，他才意识到自己吹的都是牛这一次，我们并不认为杨陵江所说的第一批和第二批经销商会被干掉是在吹牛，而是觉得他说的有点危言耸听
现在，我们不妨静静观察白酒销售市场将走向何方。
