说起酒类产品我相信大家对此并不陌生，因为它对我国人名有着特殊的含义，在我们的生活中有着至关重要的作用。可能你会说，酒类产品地位如此高，还怕营销难吗?是的怕，因为酒类市场竞争太激烈了。那么类营销看重的点是什么，性价比对于营销重要吗?
大多数情况下，喝什么酒直接代表了你的价值观、审美观甚至哲学观。其实，这一点都不夸张。无所顾忌的好朋友会更随意一些，但一旦和商务沾边，和明确的目的沾边，这个问题就会摆到桌面上。即便是在越来越个性化的时代下，依然如此。我们从小都知道：“便宜没好货，好货不便宜”、“一分钱一分货”。价高必有价高的理由，比如品质好、包装精美、品牌影响力等。这些特质决定了你在使用这些产品的时候内心的感受是不同的，这时，你就会发现，性价比是很难衡量的。因此，我们真正要关注的不是性价比，而是良好的品质、品牌的标签和形象。它代表了什么?主张什么?体现的价值观是什么?喝你的酒，一定要有一个理由。高端产品，更加不能讲性价比。有人觉得，我的酒质不输给茅台，但是我的价格只有茅台的一半，你看，我的性价比多高。但是，消费者看中的不是你，而是茅台的品牌。所以，做酒水的的核心还是要把品牌做好，把销售主张表达出来，给消费者一个喝酒的理由。
在市场不发达的时期，信息不对称，竞争不充分，这个时候，其实也谈不上性价比。互联网时代，竞争更加充分了，信息也无孔不入，消费者了解的更多了，掌握了更多的信息，比较就出来了。但是，当我们想用更低的价格获得更好的品质的时候，问题都会随之而来。其实，它不符合商品的基本规律。市场经济的基本规律告诉我们，什么样的产品就由什么样的成本构成，带给我们的就是什么样的体验。当然，企业实力不同会有不同的结果。例如，实力强大的企业，可以通过规模化的生产和管理来降低成本，从而在品质一样的情况下，成本更低。或者作为营销战略来增强竞争力。商家宣传性价比往往都是一种营销手段。消费者强调性价比往往都是为了图便宜。在充分竞争的市场，在比较成熟的市场环境下，特别是消费者的成熟指数更高的情况下，性价比的体现会更加理性。但在不成熟的环境下，追求性价比往往都是“买的时候爽，用的时候不爽”。所以，更好的消费理念是：我们不去单纯追求性价比，而是追求“合理的价格”当然，由于每个人的需求不同，自然都有存在的理由。对酒水营销来讲，改变营销行为的逻辑不能通过单纯的性价比来体现。相反，是可以通过饮用的理念、场景的匹配、情感的表达等等来获得。所有的营销努力都是让你倡导的消费行为使得消费者“值得做”和“容易做”，对于这两个维度来说，性价比只是一个因素，但并不是非常重要的因素。总之，一切高质量的服务，良好的品牌体验，从来都不是通过性价比来得到的。因此，酒水经营，还是不要把性价比作为重点。
