纵观整个酒水市场我们不难发现，大家对于养生酒有着非常极端的两种看法，而这种看法直接影响了它的发展。那么养生酒应该如何营销呢?我想要想养生酒有个好的市场，就要看到的是隐藏在显而易见背后的需求，在传统做法里寻求创新。
1、品牌定位诉求创新：从传统的物质层面转换为精神层面。如红牛功能饮料一开始的诉求是“困了累了喝红牛”，核心诉求是产品自带的提神功能;市场起来之后就将广告诉求改为“你的能量，超乎你想象”，开始涉及消费者的精神需求，这是一种品牌的升级和飞跃。一位客户朋友给我发来了他们产品的外观，这是一款牛大力酒，牛大力是一种珍贵的中草药，显然这是一款品牌名称叫“三威”的养生酒。但其品牌的核心诉求“大胆做自己”却已经上升到了精神层面，这说明企业已经意识到了，低级的物质诉求难以撼动消费者的消费热潮，品牌更难以发展。所以，企业必须要锁定核心消费群体，即你的养生酒卖给哪类人?然后挖掘到这个人群未被满足的共性精神需求是什么?找到了之后，再进行提炼，产生出足以撼动消费者，快速产生对产品高关注度和产生消费欲望的定位诉求概念，甚至还可以将定位诉求语言提炼到足以刺激消费的尖锐程度。2、产品包装外观改变：传统的养生酒产品，一看外观几乎就是低档和LOW的代名词，因为90%以上的养生酒产品，都急功近利地想诉求产品功能功效，所以在产品外观上最突出的一定是产品名称如上面所述的“虫草酒”、“鹿龟酒”、“蚂蚁酒”、“海马酒”、“人参酒”、“鹿茸酒”、“蛇鞭酒”、“牛大力酒”等等。如果不想改变也可以，但必须在产品名称下面增加一行字，这行字必须是与核心消费者的认知相吻合的一个事物类比，即有某个消费者熟知的事物，来类比你的产品，这样消费者就会由此及彼，快速联想到你的产品与自己的关系，从而增强关注或快速购买。其次，包装风格要吻合消费者的审美，如果是商务人士的，尽量往智慧和高端方面做;如果是青年人群的，尽量往时尚和浪漫方面做;如果是中老年人群的，则可以往提示功能功效的方面做。总之养生酒产品的外观尽量要与锁定的核心消费群体的需求相匹配。3、营销方式的改变：由产品营销往内容营销转变，因为产品营销，你除了不断地重复产品功能功效外毫无它法，甚至营销的效果也要弱很多。只有通过强大的内容营销，才能让消费者对产品和品牌有感性的认知。内容营销就是为产品和品牌打造一个故事，这个故事可以根据产品和品牌的定位不同而设计。如果是主打传统的功能功效，那么你的故事一定是于此有关的产品故事，而且必须是真实可信的;如果是创新的精神需求，则可以打造一个令人感动的品牌故事，故事的内容主线，必须完美吻合你的品牌定位;其次是软文和短视频，通过建立内容营销团队来打造完全属于自己的品牌营销攻坚小组，力争每一篇软文的阅读量突破1w+，每一个短视频的推荐量破10w+。想想吧，开通30个自媒体账号，你的文章阅读量和短视频流量就可以乘以30倍，如果出几个爆文和爆款视频，那效果则更强大。当互联网上有这么多搜索量的时候，你的网店销量也不会差，直播室里的销量也应该水涨船高。而这个时候你再进行线下渠道招商推广，就容易的多，经销商就会对你的产品和营销运作有信心，渠道布局就不会太难。当然，除此以外，你也可以参照鸿茅药酒的粗暴做法，强势进入药店渠道，然后投入巨资，对老年人进行狂轰滥炸，说不定也能轰出一个几十亿的大市场，成为鸿茅第二也未可知，但前提是你必须具备OTC批文，再不济也要有蓝帽子批文。
