2022年3月21日发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2022年前两月，一二线酱酒的同期营收降幅约20%，三四线城市降幅更是超过25%，全国酱酒行业发展降速。而在酱酒行情低迷的情况下，头部酱酒品牌依旧维持正增长趋势，说明酱酒的消费扩张仍在继续，但受到消费市场的影响，酒企发展正在从高速扩张向高质量发展转型，从品类发展向品牌发展过渡，这些转变预示酱酒市场已进入理性发展阶段。
在这样的背景下，酱酒热从渠道端逐渐渗透到消费端，这些都将促使酱酒加速开启品牌化竞争的新赛道。为了适应新的市场竞争环境，贵州迎宾酒作出了“转型升级、创新发展、品牌瘦身、做大单品”的调整，从多个维度对品牌进行升级，坚定的推进贵州迎宾酒品牌化战略。坚持做大做强直营产品，坚持打造直营核心产品——树藏系列，打造战略大单品——树藏15。
价格定位亲民，深挖大众酱香市场潜力
根据报告数据显示，大众酱香细分市场2021年营收规模达1350亿元，利润收益同比增长23%，远超白酒行业整体增速。贵州迎宾酒近期推出的树藏系列就定位在400元以内的大众酱香市场，以性价比较高、亲民惠民的大众酱香好酒，强力赋能赛道血统，挖掘大众酱香消费市场潜力，为消费者带来更多元的消费体验，让消费者用比较实惠的价格，喝上高品质酱香好酒。
贵州迎宾酒树藏系列将目光瞄准这一“黄金地带”，不仅要深挖大众酱香消费市场潜力，同时通过树藏系列赢得品牌美誉度，进一步提升贵州迎宾酒的品牌形象，提高贵州迎宾酒的品牌价值。
依靠专利技术，彰显产品特色
贵州迎宾酒树藏系列是以“植物埋藏发”专利为核心，和大家熟知的窖藏、洞藏相比更具特色。独有的树藏工艺就是将贮酒容器埋入种有四季常青植物的土壤中，使酒在负氧离子极为丰富的环境中贮存，加速了白酒的氧化反应。最终，让酒在低温、高湿、富氧的植物根系环境下陈酿数年而自然老熟，从而使酒质更加绵柔、细腻，质量大幅提升。最终达到绵柔、爽净、留香持久，好喝、难醉、易醒的独特风味。
用心精耕市场，赋能经销模式
上游厂家模式对于下游酒商的经营将产生至关重要的影响。坚持“长期主义”的贵州迎宾酒核心直营产品——树藏系列的优势就在模式赋能。据悉，其招商政策中仅针对经销商市场推广的支持投入，就有产品上市发布会、渠道动销、消费者培育、人员补贴、品牌落地推广、品鉴用酒等，且各渠道投入比例可根据经销商的实际情况灵活调配，以确保经销商快速、高效展开销售工作。
贵州迎宾酒树藏系列今年在全国十个重点省区，以地级市进行扁平化招商布局，不设省总代。在贵州市场则以县城为单位扁平化招商，建立起覆盖全省的经销网络。在十个重点省区之外是开放区域，选择机会性布局，鼓励有团购资源的跨界者加入，意向客户可以申请产品试销，若试销后成功签约，则试销期的进货计入该客户销售。
在品牌投入方面，贵州迎宾酒将拿出专项品牌费用，进一步加大行业自媒体、高铁、航空、电视电台、路牌、报刊杂志等渠道的费用投入。随着这些投放逐步落地，贵州迎宾酒树藏系列也将开启奔跑的“加速度”。
“头部酱酒企业与经销商共同深耕市场，做深做实消费者培育的不少，但走大众酱香路线的品牌投入真金白银，进行消费培育和提高开瓶率的却不多。而贵州迎宾酒树藏系列出台的一整套优商扶商政策，让我吃下了一颗定心丸，也笃定了我们一起走下去的决心。”一位树藏系列的经销商如此表示。
有理由相信，拥有核心产区、大品牌、大产能、优品质、准定位等诸多优势，再加上牢固的厂商关系加持赋能，贵州迎宾酒树藏系列必将成为大众酱香赛道一名实力性选手，在全国范围内掀起树藏酱香新热潮！
