最近几天，为迎接春节，四川方水晶股份有限公司推出两款高端新品mdashmdash方水晶收藏大师版金狮礼服和方水晶水晶猪庆祝新年这是方水晶首次进入生肖酒市场业内人士分析，目前生肖酒市场主要是茅台，五粮液等名酒，方水晶与这些酒企相比品牌力不足此外，方水晶在发力高端的同时推广其主打产品珍酿8号，可见方水晶内部的压力
事实上，最近几年来，方水晶不断加大高端战略，推出了一批高端葡萄酒新品，并开展了一系列文化宣传活动可是，据业内人士分析，高端战略带来了诸如销售费用高和方水晶现金流恶化等问题2017年初，方水晶提出销售费用占营收的1/4，但现在看来并没有兑现此外，方水晶的高端道路并不平坦，从长远来看存在许多危险
方水晶春运之战有点弱
最近几天，为了迎接春节，方水晶推出了两款高端新品mdashmdash方水晶收藏大师版金狮礼服和方水晶水晶猪庆祝新年这是方水晶首次进入生肖酒市场
可是，与茅台，五粮液等一线名酒相比，方水晶的品牌力还远远不够白酒专家蔡告诉华商报记者，其实生肖酒和贺岁酒的概念与并不匹配，因为与一线名酒相比，的历史尚浅，有20多年的历史，与生肖酒并不契合，生肖酒是主要的历史传承而方水晶此举只是作为补充产品丰富公司产品线，增加品牌卖点，对实际销量不会有太大作用
方水晶升级版收藏大师春节款是针对春节的高端新品，售价1088元/瓶，延续了方水晶的高端战略。
不过，方水晶在推高端新品的同时，也在推广其主打产品珍酿8号，此前，华商报记者在北京丰台区的一家沃尔玛超市和一家物美超市发现了方水晶的促销活动水芳高端品牌珍酿8号买一瓶立减30元
对此，蔡坦言，主打产品的推广风险很大，因为主打产品的价格决定了品牌的价值，主打产品的推广容易影响品牌定位，得不偿失从根本上来说，方水晶主推产品也是2018年下半年以来高端白酒遇冷背景下，压力倍增的无奈之举
的确，数据显示，2018年下半年以来，茅台大力反腐限价，高端白酒市场增速放缓方水晶2018年第三季度营收8.03亿元，同比增长21.5%，净利润1.96亿元，同比增长34.7%，远低于2018年上半年增速
产品线单一，危险。
事实上，自2017年以来，方水晶的高端化步伐明显加快资料显示，2017年4月，方水晶推出典藏大师版，建议零售价899元，11月，方水晶重启超高端单品崔静，售价1699元，超过天妃茅台当时的定价，2018年9月，方水晶推出新产品方水晶博物馆1号，售价达到10998元，全国限量2018瓶
此外，伴随着高端新品的推出，方水晶也进行了一系列的文化宣传和推广，以打造高端形象资料显示，2017年9月，方水晶在北京祠堂发布品牌战略，2018年9月，方水晶再次走进在京祠堂，召开名为quot传世大典quot活动中，此外，方水晶还被评为中央电视台的国家宝藏节目，并在各大电视台投放宣传片
业内人士分析，方水晶自诞生以来一直坚持高端定位，这深深冲击了2012—2015年国家限制三公消费白酒行业动荡调整的时间方水晶也推出了低端产品，但不成功自2016年下半年白酒行业回暖以来，方水晶高端化进程明显加快
对此，蔡认为，近两年推出的高端，超高端新品，并没有太多的销量，只是作为一个形象展示，提振产品品牌其实这些产品主要是在团购渠道或者作为内部赠品销售，很少在流通渠道销售
方水晶的高端战略非常危险因为方水晶的产品线过于单一，难以支撑其规模扩张一旦国家政策调整限制高端白酒，方水晶将首当其冲再者，方水晶作为区域高端名酒，处境尴尬，面临茅台，五粮液等一线名酒，以及汾酒，舍得，老白干等区域酒企高端产品的双重挤压，产能扩张困难蔡告诉华商报记者
未来发展问题比比皆是。
此外，方水晶在维护其高端形象方面投入了大量资金，这导致方水晶的销售费用大幅增加2017年第一季度，方水晶投入了近1亿元的广告，一度引来投资者的大量质疑方水晶总经理范祥福当时告诉中国商报记者，在方水晶的投入确实在增加，但收入也在增加，收入的增加会快于销售费用的增加预计销售费用约占收入的24%—25%
可是，方水晶的小目标并没有实现数据显示，2017年，方水晶实现营收20.48亿元，同比增长74.13%，销售费用5.51亿元，同比增长120.56%，占营收的26.9%2018年上半年，方水晶实现营收13.36亿元，同比增长58.97%，销售费用4.19亿元，同比增长102.6%销售费用占营收的31.3%2018年前三季度，方水晶营收21.39亿元，同比增长45.36%，销售费用6.5亿元，同比增长78.56%销售费用占营收的30.4%可以看出，方水晶销售费用的增长一直快于收入的增长，比例高于25%的目标
对此，蔡表示，白酒企业培育高端产品需要很长时间，这将导致成本大幅上升方水晶产品线单一，规模小，培育高端品牌非常困难
此外，方水晶的现金流也恶化了数据显示，2018年上半年，方水晶经营活动产生的现金流量净额为—1192万元，较2017年上半年的1.07亿元大幅下降
再次，截至2018年9月底，方水晶预收账款3652.9万元，较年初下降78.39%业内人士分析，预收账款大幅下降可能是因为产品销售不好，经销商不愿意进货，或者经销商库存太多无法消化的确，截至2018年9月底，方水晶的存货为12.8亿元，较年初增长39.04%
另一方面，方水晶在资本市场的表现却不尽如人意数据显示，自2018年6月以来，方水晶股价进入下行通道从6月底的60.17元/股到今天的30.84元/股，跌幅近50%同期白酒行业概念股从2437元/股的高点跌至今日的1688元/股，跌幅达30%
蔡表示，2018年下半年以来，中国股市整体走低，白酒行业也一片哀鸿，而一线名酒由于实力不错，品牌线完整，自然也是慢慢衰落方水晶产品线单一，腰部产品偏弱，在高端白酒市场遇冷的背景下，在资本市场尤其不被看好
