终于打通了九说，今天记者与一位五粮液经销商沟通时，经销商的兴奋之情溢于言表，与半年前记者采访他时大相径庭这种差异主要是因为五粮液最终实现了以合适的价格出售
酒记者通过采访了解到，目前五粮液降价销售的趋势源于今年春季糖酒会自3月底以来，大部分地区的批发价格一直在持续上涨目前大部分地区批发价已经到了780，790甚至更高，而且还在涨很明显，五粮液的核心保价问题已经解决，经销商说期待已久的，去年有返利，今年没有返利如果卖不出合适的价格，经销商肯定做不了一位五粮液经销商说跟风价是正常的市场行为，经销商应该从跟风价销售中获利
正因为如此，加上茅台价格持续上涨，有业内人士猜测今年五粮液出厂价是否会上涨批零价格会不会走高哪些因素决定了下半年的整体物价走势
在一线白酒品牌中，茅台和五粮液是第一个敢理直气壮喊出涨价的除了品牌力，资源的稀缺性是这两大高端名酒双子星价格上涨的重要因素最近茅台价格上涨，与销量不足密切相关那么如果五粮液的库存处于良性可控范围，不排除出厂价和批发价的双升至少目前经销商和厂家都在合力保价，保护目前来之不易的局面
Wine表示，在采访一些大商时，他们表示消费升级和经济复苏的良好趋势增加了五粮液的需求，所以很多经销商库存有限，开始无计划进货此外，买涨不买跌的消费心理使得五粮液的价值更加凸显因此，综合因素会放大五粮液的市场需求，使资源的稀缺性更加突出
在4月21日的五粮液股东大会上，五粮液股份公司高层透露，由于市场需求放大，五粮液目前处于无限上涨的现实状态由于这种现实，每瓶30元的溢价增量在旺季到来之前会完全停止根据消息显示，2017年，五粮液的投放量一直处于业界关注之中优质交割，增量溢价，非法缩水，这是它2016年的1218厂商双赢会议期间确定的策略这一策略源于五粮液前期理顺酒商和社会库存后的重大举措
从战略规划来看，五粮液品牌矩阵明确了1+3战略，巩固其高端地位1指乌普，3指焦北五粮液，五粮液1618和低档系列20%的优质基酒被分配到这个3，强化了这三个系列的市场压力因此，有分析指出了五粮液品牌的1+3rd quo，战略也决定了第五通识教育的稀缺性
针对这个问题，股东大会也明确表示，对于五粮液来说，一级酒非常稀缺今年重点加强贴近终端和消费者的沟通，加强技术等优势的宣传，继续讲优势同时，五粮液是否控制价格，，五粮液公司高管称控制数量不涨价，甚至不缩量可是，行业分析师认为，五粮液的数量和价格政策应该强调需求而不是供应伴随着茅台价格的上涨和供不应求，五粮液的效益需求上升
综上所述，市场供应决定价格走势，因此至少可以判断，未来一段时间五粮液批零价格仍将处于上升通道，出厂价是否会调整还不好说毕竟经销商只是有钱赚，除非批发价空间足够大
猜想二:良好的数字表现让五粮液更加自信。
价格走势最终还是要看过去的表现和价格路线图，这是基础海通证券高级研究员温宏伟在接受九水采访时大胆预测，2017年通识教育第五年的单价有望增长近12%他认为，2016年五粮液两次提价，出厂价从2016年初的659元上调至739元一批价格比去年上涨100元左右，所以五粮液公司今年将继续坚持控量稳价的策略他了解到，目前部分酒商已经开始执行769元/瓶的计划外价格此外，五粮液的腰部产品也持续发力2016年，系列酒公司销售额和销售额同比增长25%和17%
好的数字报表也让我们想象了五粮液的价格温宏伟表示，从2016年年报和2017年一季报可以看出，五粮液提价后，经销商积极贡献，公司整体销售情况良好2016年，五粮液实现营业收入245.44亿元，同比增长13.32%公司实现预收账款62.99亿元，同比增长215.89%剔除预收账款影响，收入增长26.56%自2016年9月乌普出厂价上调至739元后，五粮液第四季度开始支付739元虽然预收账款较第三季度略有下降，但约64亿元预收账款已支付739元在物价上涨和票据贴现利息取消的背景下，这个是有价值的
