刚刚过去的2017年，是一场高端白酒的盛宴五粮液作为白酒龙头企业，无疑是这场盛宴中的主角之一虽然公司尚未公布2017年年报，但其良好的业绩早已写入各大券商的研究报告
此时，2018年一季度即将收官，又恰逢李曙光掌舵五粮液一周年五粮液今年有什么变化2018年，五粮液将如何演绎酒王故事
带着疑问，记者梳理了一年来五粮液祭出的政策，并走访市场，行业分析师，采访企业相关人士，为投资者和经销商勾勒出一幅尽在蝴蝶五粮液肖像。
当时是2017年3月，五粮液新任董事长上任后，提出二次创业成千县万店建设，五粮液开始了品牌，渠道，营销，机制的全方位改革。
回顾2017年，五粮液抓住市场回暖的机遇，快速实施推出优质策略乌普的价格稳步上升目前市场零售价1099元/瓶，大部分地区兑现了五粮液给经销商10%—15%利润空间的承诺可以说，在过去的一年里，五粮液的主力产品乌普量价齐升，系列酒聚焦大单品，成绩斐然这一点从五粮液2017年1—3季度的业绩报告中清晰可见
同样，五粮液的线下表现也体现在资本市场上五粮液的股价在2017年上涨了136%
据记者了解，五粮液产品一季度出货量约6000吨，市场销售势头良好目前市场上经销商的总库存率只有7%左右，相比去年底9%左右的总库存率，再创新低
在业内人士看来，消费升级是目前所有行业都面临的问题，品质将成为消费者的最终选择尤其是白酒行业，品牌集中度越来越高五粮液作为高端白酒品牌，有品牌优势和品质保证，自然成为消费者的首选五粮液经销商总库存率持续下降，远低于行业正常库存水平，这是营销做得好，开瓶率高的结果
事实上，作为传统行业，二季度是白酒销售淡季，尤其是春节过后，市场价格波动在所难免可是，处于变革中的五粮液，如何在淡季继续巩固浓香型白酒龙头企业的优势五粮液从去年底开始动脑子
去年公司做出安排，暂停开发新客户，加强渠道管控，提高经销商盈利能力，其次，大力推广lsquo白前县万店，工程，品牌IP，消费者社交等工作，进一步贴近消费者五粮液相关人士告诉记者
把握改革红利，持续释放。
如果说2017年是五粮液的政策年，那么2018年就是五粮液政策开花的一年，执行将是五粮液全年的主旋律。
据记者了解，在刚刚结束的春季糖酒会上，五粮液已经打响了执行之战。
春交会期间，五粮液正式推出五粮液边缘结晶新时代全运会常改革开放40周年纪念酒，新系列产品的营销工作此外，大力推进新五粮液的升级换代，深入开发建设低度系列五粮液系列国际版系列的开发也在进行中
在业内人士看来，五粮液公司提出的低度化，年轻化，数字化，国际化四是布局未来，引领行业高质量发展的部署从春交会几款新品的推出，不难看出五粮液打造发展新优势的速度和执行力对于白酒品牌企业来说，只要品牌战略明确，市场秩序和价格体系解决好，其未来的发展空间将是巨大的
五粮液制定了短期应对措施和长期解决方案在保证高质量交付的同时，持续耕耘lsquo白前县万店，对于核心渠道建设，积极布局新零售五粮液相关人士如此告诉记者
值得一提的是，五粮液首创的定增项目在行业内首创，引入员工和经销商持股，绑定三方利益，从而提高企业效率，激发销售活力，受到资本市场的广泛关注和赞赏。
最近几天，在一场券商机构80位投资者的交流中，五粮液高管回答了投资者提出的一系列酒如何做强做大，百城千县千店建设，未来规划等问题。
对于成千县万店至于该项目的推进计划，五粮液表示，2018年将完成1000家社会化终端会员建设，1000家专卖店会员建设和10000家终端的基础设施建设同时，进一步优化营销网络构成，大小业务结构，专卖店与社会店结构，新零售店与传统实体店结构，不断打造五粮液的渠道力其次，完善终端的展示陈列，打造品牌形象，利用核心终端，公司，商家的营销团队开展消费者社会化工作，完成核心消费者的培养
五粮液高管表示，公司在十三五规划，在发展的关键时期，以营销改革为突破口，致力于机制创新，产品创新，品牌创新，渠道创新，传播创新，全面构筑新优势，通过转型发展实现赶超跨越发展五粮液会坚持不惜一切代价，不考虑劳动力成本，不考虑花费的时间酿造每一瓶好酒
对此，爱建证券分析师张志鹏在研报中表示，五粮液管理层视野开阔，目标明确，执行力强，员工，经销商持股等激励方案加快推进，产品线结构有序优化，成千县万店利用高效实施项目，一带一路的现状，拓展国际市场，二次创业新征程不断取得阶段性成果，中长期竞争优势有望得到加强。
事实上，伴随着消费升级，高端酒的盛宴还会继续上演招商证券分析师通过对春季糖酒会的调研，给出的结论是:2018年是五粮液精细化管理的实施年，改革红利将持续释放
证券分析师在研报中表示，招商食品团队赴成都参加春季糖酒会，广泛拜访调研渠道和业务负责人，参加各种论坛会议而且公司对渠道充满信心渠道拓展后，会带来持续的成交量消费升级下，实际销售会不错，行业高景气会持续，周期会更长五粮液2017年完美收官，2018年开局良好，全年展望积极
投资建议方面，招商证券分析师在报告中表示，目前估值显示茅台低于25倍，五粮液，洋河顾靖普遍在20倍，核心次高端品种低于30倍即使考虑到下半年收入基数的增加，其估值仍然便宜，没有悲观的理由白酒板块只有买入的动力，所以继续强烈推荐白酒板块
