4月27日晚间，20家白酒上市公司中的最后两家，方水晶和五粮液，分别发布了他们的2017年财报和季报数据显示，在高端产品的带动下，两家白酒企业创下了上市以来的最好成绩在28日举行的业绩说明会上，方水晶总经理范祥福表示，目前国内高端白酒市场的增长逻辑没有改变
记者注意到，虽然白酒行业整体呈现扩张增长态势，但分化强烈，强者恒强，弱者恒弱的局面日渐明朗为了获得更多的市场份额，白酒大佬们正在下沉渠道培育核心门店，终端竞争日趋白热化
公告显示，方水晶2017年实现营收20.5亿，同比增长74.1%，实现净利润3.4亿，同比增长49.2%，收入和净利润都取得了方水晶历史上最好的成绩同时发布的一季报显示，2018年一季度营收达7.5亿，净利润达1.6亿，同比分别增长87.7%和68.01%
五粮液2017年业绩显示，营收301.9亿元，同比增长23%，净利润96.7亿元，同比增长42.60%，也创下上市以来的新高。
方水晶总经理范祥福将去年的高速增长归功于分销网络扩张和高端产品结构带来的销售增长他表示，2017年，方水晶继续实施优化产品结构，巩固高端品牌定位的战略在聚焦高端产品景泰，贞娘8号的基础上，推出了高端战略单品方水晶典藏大师版和超高端战略单品方水晶崔静
公告显示，方水晶高端产品收入19.2亿元，同比增长72.5%，毛利率也超过80%其中，景泰和珍酿8号销量分别增长60%和80%，典藏大师版由于基数较低，增幅超过250%
五粮液的增长也来自于高端产品2017年，核心产品提价完成后，顺利实现了正价销售在五总计划的带动下，五粮液高价酒收入213.9亿元，占总营业收入的70.9%，同比增长22.84%
范祥福告诉记者，从国内上市公司的业绩来看，300元以上的中高端市场上市公司业绩往往相对较好因此，方水晶下一步将继续其高端战略，加大对下一步高端和高端领域的投资，这也是行业内增长最快的范围在去年回归高端的基础上，今年的营销费用将进一步向高端产品倾斜，其中60%用于线上活动，以集采产品为主，40%用于线下，重点扶持景泰和贞娘8号
白酒行业在经历了几年的低销量，减产，降价后，2015年以来，伴随着消费升级，中高端白酒的增长正在推动行业进一步分化有品牌，有产品，有渠道力的企业在这种增长中尤为明显，呈现强者恒常，弱者更弱的发展特点
从白酒行业上市公司业绩来看，除五粮液，方水晶外，贵州茅台，山西汾酒均大幅增长，茅台581.2亿元，同比增长近50%，净利润270.8亿元，同比增长62%，白酒收入60.4亿元，同比增长37%，净利润9.44亿元，同比增长56%。
相比之下，一些品牌力和产品力较弱的区域酒企，日子就要艰难得多迎驾贡酒，老白干和金辉都只有3%到4%的增长，而青青稞和金种子的营收都有不同程度的下降
白酒分析师蔡告诉记者，白酒企业分化加剧，第一梯队白酒企业的收入和利润增速正在拉大与第二梯队白酒企业的差距，主要是因为目前第一梯队白酒企业的增长不是单纯的销量增长，而是产品结构和高端产品结构增长的结果，所以利润率也很高，产品溢价能力强可是，一些白酒企业仍然采用传统的渠道增长模式，利润率低，增长非常不稳定
值得注意的是，白酒行业的这一轮快速增长是由以茅台为代表的高端白酒带动的日前，国家发改委召集白酒企业召开白酒行业价格法规政策警示会，提醒白酒企业维护市场价格秩序，一度被解读为高端白酒发展降温
但范祥福认为，国家只是想限制白酒行业在价格上过于激进，并没有限制企业向中高端发展从驱动因素来看，中国经济持续向好，中国消费者收入将持续增长，消费升级浪潮仍在继续所以，这一轮高端白酒增长的逻辑并没有改变
终端布局竞争日趋激烈。
事实上，为了提高各自品牌的市场份额，高端白酒品牌之间的竞争也在加剧，尤其是在终端布局上。
长期以来，国内白酒销售更多依赖于传统的经销商体系，终端更多扮演展示和销售产品的角色伴随着消费习惯的改变和市场竞争的需要，白酒企业正在赋予终端更多的功能
2016年，范祥福上任后，不仅力推新一代机型，还进一步推进核心门店的战略布局他希望通过与商店的密切合作，投入资源帮助商店实现更好的销售另一方面，他会通过门店加强与消费者的对话和培养根据消息显示，2017年，方水晶核心门店数量已超过6000家2018年，方水晶将推进核心门店3.0计划，继续推进基于场景营销的销售活动
五粮液也在加强终端渠道建设，希望打造最短的酒业直供链新任董事长李曙光上任后，提出成千县万店建设，加快向现代终端营销转型截至2017年底，五粮液专卖店超过400家，达到1000多家，成千县万店一期工程已在全国46个重点城市建成7000多个核心终端网点并推出了五粮液新零售终端模式——，即零售化，连锁化，线上线下一体化，五谷e店目前已在北京，上海，广州，郑州，成都，宜宾等六个城市同步运营
今天的核心商店模式更像是汽车的4S商店山东文和王酒业集团总经理肖告诉记者，目前企业密集布局终端核心门店有两个原因一方面，酒厂的销售模式正在发生变化，从传统的批发零售的粗放模式向更加精细化的模式转变从目前的核心店策略不难看出，酒庄转向逐步控制终端店，借助终端核心店与消费者建立互动体验关系，增加品鉴，体检功能，使其成为酒庄与消费者沟通的窗口，起到品牌推广的作用
在他看来，白酒企业大举投资终端核心门店的做法，可以理解为白酒企业启动维修堡，做一个据点这也是白酒企业竞争白热化的一个重要标志市场倒逼传统粗放的销售模式，转向点状突破，转向大数据和精准营销
